Beograd 2007. Mek povez sa klapnama, 177 strana. Knjiga je odlično očuvana. PF1 Nešto što je posebno zaslužuje da se o tome govori, da bude primećeno. To je nešto izvanredno. Novo. Interesantno. To je Plava krava. Dosadno je ono što je nevidljivo. Smeđa krava je dosadna. Postpotrošački potrošač potrošio je sve što je mogao. Imamo ono što nam je potrebno, a potrebno nam (e malo toga; u stvari, isuviše smo zaposleni da bismo trošili vreme na istraživanje onoga što ste vi napornim radom stvorili za nas. Odeljenie marketinga preuzima gotovo završen proizvod ili uslugu i troši novac da bi ciljnu publiku upoznao s njihovim izuzetnim prednostima. Takav pnstup nije vise efikasan. Ova kniiga govori o tome zašto biste Plavu kravu morali da ugradite u sve što stvarate i zašto televizija i radio nisu više vaše tajno oružje. Stoga: dosta reklame, dajte inovacije. Obožavam ovu knjigu. Jednim delom nas poziva da se probudimo, a delom je akcioni plan. Plava krava Seta Godina upućuje firme kako da postanu zapažene i izbegnu propast u uslovima savremene ekonomije. gen. direktor firme IDEO, autor knjige „The Att of Innovation` Zahvaljujući vlastitoj intuiciji, Set Godin je posato jedan od najvećih marketinških stručnjaka današnjice. On pripada onoj sićušnoj niši unutar mikrozajednice ljudi koji jednostavno shvataju o čemu je reč. kolumnista u časopisu „Advettising Age`

DRUGO IZDANJE BESTSELERA NEW YORK TIMES-A! KAKO DANAŠNJI PREDUZETNICI KORISTE NEPRESTANU INOVATIVNOST ZA STVARANJE U POTPUNOSTI USPEŠNIH POSLOVA! Većina startupova ne uspe. Ali mnogi od tih neuspeha mogu da se spreče. Lean Startup je novi pristup koji se usvaja u celom svetu, menjajući način na koji su preduzeća izgrađena i način na koji se lansiraju novi proizvodi. Erik Ris definiše startup kao organizaciju posvećenu kreiranju nečeg novog u uslovima ekstremne nesigurnosti. To je podjednako tačno i kada se radi o jednoj osobi u garaži i o grupi iskusnih profesionalaca u sobi za sastanke Fortune 500. Ono što im je svima zajedničko je misija ulaženja u maglu nesigurnosti, da bi se otkrio uspešan put prema održivom poslu. Lean Startup pristup podstiče preduzeća koja su kapitalno efikasnija i koja bolje podupiru ljudsku kreativnost. Inspirisan lekcijama iz lean, odnosno racionalizovane proizvodnje, oslanja se na „potvrđeno učenje“, brzo naučno eksperimentisanje, kao i na nekoliko praksi suprotnih intuiciji, koje skraćuju cikluse razvoja proizvoda, procenjuju stvarni napredak bez pribegavanja ispraznoj metrici i pomažu da se shvati šta korisnici zaista žele. Omogućuje preduzeću brzo menjanje smerova, postepeno menjajući planove, minut po minut. Umesto trošenja vremena na kreiranje elaboriranih poslovnih planova, Lean Startup nudi preduzetnicima u preduzećima svih veličina način za trajno testiranje njihovih vizija, za prilagođavanje i podešavanje pre nego što bude prekasno. Ris daje naučni pristup kreiranju startupa i upravljanju uspešnim startupovima u vremenu kada preduzeća treba da budu inovativnija nego ikada. „Lean Startup nije samo o kreiranju uspešnijih preduzetničkih poslova, nego i o tome šta možemo da naučimo od tih poslova da bismo praktično poboljšali sve što radimo. Zamišljam kako se Lean Startup principi primenjuju na vladine programe, zdravstvo i rešavanje velikih svetskih problema. Na kraju, to je odgovor na pitanje: Kako možemo brže da saznamo šta funkcioniše i da odbacimo ono što ne funkcioniše?“ — Tim O`Rajli (Tim O`Reilly), gl. izvršni direktor O`Reilly Media „Erik Ris razjašnjava tajne preduzetništva i otkriva da čarolija i genijalnost nisu potrebni sastojci za uspeh, već umesto toga predlaže naučni proces koji može da se nauči i ponovi. Bilo da ste startup ili korporativni preduzetnik, za vas su ovde važne lekcije u istraživanju novog i nepoznatog.“ — Tim Braun (Tim Brown), gl. izvršni direktor IDEO „Plan inovacije za dvadeset prvi vek. Ideje iz Lean Startupa pomoći će u kreiranju sledeće industrijske revolucije.“ — Stiv Blenk (Steve Blank), predavač Univerzitet Stanford, UC Berkeley Hass Business School „Svaki osnivački tim trebalo bi da stane na četrdeset osam sati i da pročita Lean Startup. Ozbiljno, stanite i pročitajte ovu knjigu odmah.“ — Skot Kejz (Scott Case), gl. izvršni direktor Startup America Partnership Kratak sadržaj: Uvod Prvi deo VIZIJA 1. Početak 2. Definicija 3. Učenje 4. Eksperimentisanje Drugi deo UPRAVLJANJE 5. Skok 6. Testiranje 7. Procenjivanje 8. Zaokret (ili istrajavanje) Treći deo UBRZAVANJE 9. Serije 10. Rast 11. Prilagođavanje 12. Inovacija 13. Epilog: ne trošite uzalud 14. Pridružite se pokretu Beleške Saopštenje Zahvalnice Indeks pojmova ERIK RIS (ERIC RIES) je preduzetnik i autor bestlera New York Times-a Lean Startup, koji je prodat u više od milion primeraka i preveden na više od trideset jezika. Tvorac je Lean Startup metodologije, koja je postala globalni pokret u svetu biznisa, a u praksi je primenjuju pojedinci i kompanije širom sveta. Osnovao je mnoge startup firme, uključujući IMVU, u kojoj je bio tehnološki direktor (CTO) i radio je kao savetnik za poslovnu i proizvodnu strategiju u startupovima, firmama za preduzetnički kapital i velikim kompanijama, uključujući GE, sa kojom je u partnerskom poduhvatu kreirao program FastWorks. Ris je radio i kao „rezidentni preduzetnik” (Entrepreneur-in-residence) na Harvardovoj poslovnoj školi, IDEO, i Pivotal, a osnivač je i direktor Dugoročne berze (Long-Term Stock Exchange).

POSLOVNI TIMOVI SU EFIKASNIJI! SLEDITE OVE STRATEGIJE DA BISTE POSTIGLI POVOLJNE DUGOROČNE POSLOVNE REZULTATE! Uspešne firme budućnosti danas pokreću radne timove. Zašto? Zato što su u nebrojani broj puta u raznim privrednim granama timovi potvrdili svoju vrednost povećavanjem kvaliteta i ostvarivanjem ciljeva produktivnosti. Upravljanje timovima dramatično će povećati verovatnost uspešnog uvođenja veoma produktivnog tima. Ovaj korisni vodič sadrži: • metode i popise koje možete koristiti da biste sastavili najbolji mogući tim, • savete o poboljšanjima koja možete očekivati – i koja ne biste trebalo da očekujete – od uvođenja timova, • strategije pomoću kojih možete da prepoznate i izbegnete velike prepreke u stvaranju okruženja povoljnog za nastanak i rad timova. Firme širom sveta trenutno otkrivaju da timovi zaposlenih i timski rad doprinose gotovo svakom segmentu poslovanja. Upravljanje timovima pružiće vam podršku i samopouzdanje potrebno za pokretanje i upravljanje radnim timovima, za procenu njihovog uspeha i za podsticanje zaposlenih na koordinisan i disciplinovan rad. Kratak sadržaj Pitanja koja morate postaviti prije stvaranja timova Stvaranje kulture pogodne za timski rad Timovi i poslovna strategija Zašto organizacije imaju poteškoće s timovima Vizija, vrijednosti, misija i strategija Dinamika tima Nove uloge za vođe visokoučinkovitih radnih skupina Održavanje timskih sastanaka Držanje poduka timovima i članovima tima Kako se nositi sa sukobima i promjenama Primijenjeno osposobljavanje Ocjenjivanje tima LAWRENCE HOLPP je proveo poslednjih 25 godina implementirajući strategije za stvaranje timova u nizu raznolikih organiza­cija kako bi služile kao podrška kvalitetu, uključenosti zaposleni­h, saradnji između sindikata i uprave i naprednim upravljač­kim inovacijama. Kao konsultant, Larry je radio s klijentima iz proizvođačkih i uslužnih sektora i pomogao je bolnicama u primeni programa za totalno upravljanje kvalitetom, a takođe je pomogao da se stvore samoupravljački timove u manufakturnim firmama kao i u firmama koje se bave finansijskim uslugama. Autor je serije Team Turbo Training, koja predstavlja niz taktič­kih modula obuke, koju je objavio McGraw-Hill (1999.), a objavio je više od 20 članaka o timovima, kvalitetu i osposobljava­nju u časopisima poput Training, The Journal for Quality and Participation i Training & Development. Ideja serije knjiga Briefcasebooks je da vam da praktične infor­macije, napisane u neformalnom, prijateljskom tonu. Poglavlja su kratka, bave se taktičkim pitanjima i koriste pregršt prime­ra. Takođe, sadrže kućice koje će vam dati različite vrste specifičnih informacija.

OD AUTORA BESTSELERA NEW YORK TIMES-a LEAN STARTUP NOVO IZDANJE NA SRPSKOM JEZIKU! KAKO MODERNE KOMPANIJE KORISTE PREDUZETNIČKI MENADŽMENT DA TRANSFORMIŠU KULTURU I UPRAVLJAJU DUGOROČNIM RASTOM! Preduzetnik i autor bestselera Lean Startup Erik Ris otkriva kako se principi preduzetništva mogu upotrebiti u biznisima svih vrsta, počev od postojećih kompanija do startupova u ranim fazama, u cilju rasta prihoda, pokretanja inovacija i sopstvenog transformisanja u istinski moderne organizacije, spremne da iskoriste sve prednosti i velike mogućnosti dvadeset prvog veka. U Lean Startupu, Ris je uspostavio prakse uspešnih startupova — izgradnja proizvoda sa minimalnom funkcionalnošću, testiranje na naučnoj osnovi i usmereno ka kupcu prema metodi napravi-proceni-uči (build-measure-learn) stalnih inovacija i odluka o zaokretu ili istrajavanju. U knjizi Startup način, svoju pažnju usmerava ka potpuno novoj grupi organizacija: postojećim preduzećima poput GE i Toyota kao ikonama među multinacionalnim gigantima, tehnološkim titanima poput Amazon-a i Facebook-a i novoj generaciji startupova Silicijumske doline poput Airbnb-a i Twilio-a. Na osnovu svog iskustva tokom prethodnih pet godina rada sa nekim od ovih kompanija, kao i neprofitnim i nevladinim organizacijama i vladama, Ris uvodi sistem preduzetničkog upravljanja koji vodi organizacije svih veličina i svih industrija ka održivom rastu i dugoročnom uticaju. Prepun priča sa terena, analiza i alatki Startup način je osnovni putokaz za orijentaciju svakoj organizaciji koja plovi kroz neizvesne vode veka pred nama. „Srbija je na istorijskoj prekretnici dok se uporedo čitav svijet hvata u koštac sa neizvjesnošću i sve češćim tehnološkim iskoracima u 21. vijeku. Sveobuhvatna uspješna transformacija u stilu Startup načina može nas postaviti na čelo liste uspješnih društava. Srpski izumitelji poput Mihajla Pupina i Nikole Tesle su povezali i osvjetlili čovječanstvo u 20. vijeku. Ukoliko djelujemo zajedno, možemo iznjedriti svjetske preduzetnčke lidere koji će oblikovati 21. vijek.” — Tihomir Bajić, Potpredsjednik inžinjeringa u Long-Term Stock Exchange (LTSE) i Osnivač Serbian Entrepreneurs „Erik Ris bi mogao biti novi Piter Draker (Peter Drucker). Ovo remek-delo otvara sve ono što je potrebno da se ostvare inovacije velikog obima u modernim poslovnim organizacijama.” — Robert I. Saton (Robert I. Sutton), profesor na Stanford-u, koautor Scaling Up Excellence i autor The Asshole Survival Guide „Startupovi su eksperimenti—neki su uspešni, neki nisu, ali predstavljaju najbolji način da se nove ideje iznesu na tržište. Tu se postavlja pitanje kako velika kompanija može postati više nalik startupu... ili ponovo oživeti isto usmerenje i duh koji su je prvobitno izrodili? Izgrađena na revolucionarnom Lean Startupu, ali primenjena na velike kompanije, Risova knjiga vam pokazuje kako.” — Mark Andrisen (Marc Andreessen), suosnivač Andreessen Horowitz „Lično sam se uverila kako Erik Ris brzinom i odmerenošću tka uticaj metoda Lean Startupa u veliku kompaniju. Startup način je nezamenljivi izvor za kompanije, velike i male, koje tragaju za bržim i adekvatnijim održivim načinima rasta.” — Bet Komstok (Beth Comstock), potpredsednica GE „Svaki lider koji želi da bude na vrhuncu treba da razmotri lekcije koje pruža ova važna knjiga. Erik Ris ponovo pokazuje da, kad se jednom predstave, najbolje ideje mogu istovremeno biti i sveže i zdravorazumske. Vodeći plan za moderne kompanije—od velikih korporacija do porodičnih biznisa i neprofitnih organizacija—u decenijama koje dolaze.” — Lorens Samers (Lawrence Summers), univerzitetski Charles W. Eliot profesor na Harvard-u i nekadašnji ministar finansija SAD „Kontinuirane inovacije jesu ključ dugoročnog uticaja i uspeha. Erik pokazuje kako organizacije svih vrsta—ne samo startupovi—mogu da se izgrađuju, da uče i da se adaptiraju. Biti vodeći ili nestati u umreženom poslovnom svetu dvadeset prvog veka, ovo je kritično štivo za misiju.” — Rid Hofmen (Reid Hoffman), suosnivač LinkedIn-a i koautor #1 bestselera New York Times-a The Alliance i The Start-up of You „Obično su organizacije mesto gde preduzetništvo nestaje, ali Erik Ris ima odličan plan da im udahne novi život. Ovo je izuzuetno korisna knjiga sa scenarijima koju bi svaka kompanija, vlada, ili neprofitna organizacija trebalo da ima kako bi raspalila iskru inovacije i naložila vatru promene.” — Adam Grant, autor Originals, Give and Take i Option B sa Šeril Sandberg (Sheryl Sandberg) Kratak sadržaj Uvod PRVI DEO: MODERNO PREDUZEĆE 1. Poštovati prošlost, otkrivati budućnost: Stvaranje modernog preduzeća 2. Preduzetništvo: Funkcija koja nedostaje 3. Startup stanje uma 4. Lekcije iz Lean Startupa 5. Sistem upravljanja za inovacije u srazmeri DRUGI DEO: VODIČ ZA TRANSFORMACIJU 6. Prva faza: Kritična masa 7. Druga faza: Srazmerno uvećavanje 8. Treća faza: Duboki sistemi 9. Računovodstvo za inovacije TREĆI DEO: SVEOBUHVATAN POGLED 10. Jedinstvena teorija preduzetništva 11. U susret propreduzetničkoj praktičnoj politici Epilog: Nova građanska religija Dodatak 1: Dodatni izvori Dodatak 2: MVP katalog Napomena o istraživačkim metodama Dodatne informacije Zahvalnice Beleške Indeks pojmova ERIK RIS (ERIC RIES) je preduzetnik i autor bestlera New York Times-a Lean Startup, koji je prodat u više od milion primeraka i preveden na više od trideset jezika. Tvorac je Lean Startup metodologije, koja je postala globalni pokret u svetu biznisa, a u praksi je primenjuju pojedinci i kompanije širom sveta. Osnovao je mnoge startup firme, uključujući IMVU, u kojoj je bio tehnološki direktor (CTO) i radio je kao savetnik za poslovnu i proizvodnu strategiju u startupovima, firmama za preduzetnički kapital i velikim kompanijama, uključujući GE, sa kojom je u partnerskom poduhvatu kreirao program FastWorks. Ris je radio i kao „rezidentni preduzetnik” (Entrepreneur-in-residence) na Harvardovoj poslovnoj školi, IDEO, i Pivotal, a osnivač je i direktor Dugoročne berze (Long-Term Stock Exchange).

Lepo očuvano Na par mesta uredno obeležen tekst bledom grafitnom olovkom, ostalo odlično. Autor - osoba Dinkić, Mlađan, 1964- = Dinkić, Mlađan, 1964- Naslov Ekonomija destrukcije : velika pljačka naroda / Mlađan Dinkić Vrsta građe knjiga Jezik srpski Godina 2000 Izdanje 6. izd. Izdavanje i proizvodnja Beograd : Stubovi kulture, 2000 (Sopot : Art print) Fizički opis 344 str. : ilustr. ; 23 cm Napomene Tiraž 1000 Autorova slika Beleške uz tekst. Predmetne odrednice Inflacija -- Jugoslavija -- 1989-1996 Monetarna politika -- Jugoslavija -- 1989-1996 Mlađan Dinkić. Rođen je 20. decembra 1964. godine u Beogradu. Diplomirao 1988. godine i magistrirao 1993. godine na Ekonomskom fakultetu u Beogradu. Od 1990. do 1993. godine je radio na fakultetu kao asistent-pripravnik, a od 1993. do 2000. godine i kao asistent na predmetu Teorija i planiranje privrednog razvoja. Završio je muzičku školu, odsek klavir. Od 2000. do jula 2003. obavljao je dužnost guvernera Narodne banke Srbije, a od marta 2004. do oktobra 2006. bio je ministar finansija. Na mesto ministra ekonomije postavljen je 2007. godine, a tu funkciju nastavio je da obavlja i kada je formirana sledeća vlada 2008. godine kada dobija i funkciju potpredsednika Vlade. Početkom 2011. godine Dinkić je došao u sukob sa državnim sekretarom ministarstva finansija Slobodanom Ilićem zbog čega je premijer Srbije pokrenuo inicijativu za razrešenje Dinkića sa mesta ministra ekonomije i potpredsednika Vlade, a Ilića sa mesta državnog sekretara. Dinkić je odgovorio povlačenjem sa funkcije i prelaskom u poslanike stranke G17 plus. Na parlamentarnim izborima 2012. godine G17 plus je nastupio kao deo šire koalicije pod nazivom Ujedinjeni regioni Srbije i osvojio 5,51 odsto glasova. Nakon izbora URS postaje deo vladadajuće koalicije uz SNS i SPS. Dinkić je u novoj Vladi objedinio funkcije koje je vršio u prethodnim vladama, pa je nakon izbora brinuo o sektorima finansija i privrede. Posle rekonstrukcije Vlade Srbije početkom septembra 2013. URS više nije bio deo vladajuće koalicije. Dinkić je jedan od osnivača tada nevladine organizacije, a potom i stranke G17 plus. Na čelo stranke došao je septembra 2006. godine, kada je mesto predsednika napustio Miroljub Labus. U maju 2010. godine G17 plus inicira okupljanje šire koalicije Ujedinjeni regioni Srbije. U aprilu 2013. URS postaje stranka, a Dinkić predsednik. Posle parlamentarnih izbora u martu 2014, na kojima je URS ostao ispod cenzusa, Dinkić se povlači sa mesta lidera stranke. Dinkić je bio najmlađi guverner Narodne banke. Svetski časopis za finansije i ekonomiju „Euromoney“ proglasio ga je za najboljeg ministra finansija u svetu za 2006. godinu. Prvi je ministar iz Srbije koji je dobio tu nagradu. Dinkićev otac je bio deo tima Ante Markovića na čelu Saveznog zavoda za plan. Mlađan Dinkić bio je deo ekonomskog tima marketinške agencije „Spektra“ koja je radila predizbornu kampanju Demokratske stranke 1993. godine. Svira gitaru i komponuje. U gimnaziji je osnovao rok bend „Haralampije“. Posle je svirao i komponovao u bendu „Galerija“. Poslednji bend u kom je svirao zvao se „Monetarni udar“, a tu mu je kolega bio i Goran Pitić. Mediji navode da je nakon povlačenja iz politike postao član Upravnog odbora „Zber banke“ i da je većinski je vlasnik konsultantske kuće “MD Solution”, gde je do avgusta 2014. godine bio i direktor. (Blic, 21. 1. 2015. godine)

Brzina poverenja Stiven Kavi , Rebeka Meril Izdavač: HERAedu Žanr: Marketing i menadžment TVRD POVEZ... Kada sam dobio ovu knjigu, i kada su me zamolili da je pročitam i dam svoje komentare, moja prva reakcija je bila: „Ja nemam vremena.“ Međutim, čitajući predgovor, a potom i prvo poglavlje, jednostavno nisam mogao da je ispustim iz ruku. To je upravo ono što je danas potrebno poslovnim rukovodiocima. Ova knjiga pogađa samu suštinu etičkog ponašanja i integriteta, a zatim i načina na koji rukovodioci i organizacije kojima se veruje bolje, brže i jeftinije obavljaju poslove. Svi bi trebalo da odvoje vreme i pročitaju ovu knjigu. -Nolan Arčibald (Nolan D. Archibald), predsednik i generalni direktor korporacije Blek end Deker (Black & Decker) Srećniji sam kada drugi u mene imaju poverenja, a verujem da ste i vi. Kavi je obavio majstorski posao učeći druge da je poverenje uslovljeno našim ponašanjem i da svesno možemo promeniti svoje ponašanje tako da zaslužimo poverenje drugih. Kada to shvatite, život će vam se promeniti iz korena. Ovo je najbolja knjiga koju je napisao jedan Kavi od Sedam navika. -dr Ričard Karlson (Richard Carlson), autor dela Ne gubite živce zbog malih stvari (Don`t Sweat the Small Stuff) Kavi pažnju briljantno usmerava na temelj demokratskog kapitalizma – poverenje. Poput vazduha koji udišemo, i mi smo često skloni da ovaj tako bitan i neopipljiv činilac uzimamo zdravo za gotovo. Kao što Kavi objašnjava, mi to radimo na sopstveni rizik. -Stiv Forbs (Steve Forbes), predsednik i generalni direktor kompanije Forbs (Forbes) Knjiga je NOVA..... ---------------------------- M

PREGOVARAČKE TEHNIKE ZA POSTIZANJE POSVEĆENOSTI ISPUNJAVANJU SPORAZUMA KOD SVIH STRANA I ISTOVREMENO OSIGURAVANJE DA SU VAŠI PRIMARNI CILJEVI POSTIGNUT! Veštine efikasnog pregovaranja su ključne u današnjem upravljačkom okruženju koje karakteriše davanje i uzimanje. Veštine pregovaranja za menadžere pružaju sredstva koja su vam potrebna da biste razumeli svaki pregovor i da biste se pripremili za njega, zajedno sa oprobanim metodama za suptilno i vešto vođenje pregovora ka uspešnom zaključku. Oslonite se na ovaj dodatak McGraw-Hillovoj Briefcase Books seriji za praktične tehnike koje možete koristiti da: • Otkrijete osetljiva pitanja za svaku stranu i pobrinete se da se ona razmotre i reše, • Premostite kulturološke prepreke da biste razvili razumevanje i sporazum između strana, • Koristite Mapu interesa – ključno sredstvo za pripremanje neprobojne predpregovaračke strategije. Efikasno pregovaranje ne bi trebalo biti teško osvojivo bojište, pri čemu se jedna strana namerila da uništi drugu. Dozvolite da vam Veštine pregovaranja za menadžere pokažu kako da pregovarate taktično i vešto, postizanjem sopstvenih ciljeva i ciljeva svoje ogranizacije dok istovremeno stvarate nesuparničke sporazume koji će se odupreti vremenu i destruktivnim pritiscima tržišta. „Kao neko ko se bavi pregovaranjem i proučava veštine pre­govaranja 30 godina, Veštine pregovaranja za menadžere sma­tram bogatim izvorom korisnih uvida i praktičnih saveta. Cohe­nova Mapa interesa (Interest Map©) je posebno korisna. Toplo preporučujem knjigu gospodina Cohena svima koji žele da unaprede svoje veštine pregovaranja.“ - David W. Ferguson, autor softvera za pregovaranje Win Squared „Toplo preporučujem Veštine pregovaranja za menadžere onima koji rade u privatnom i javnom sektoru. Ovladavanje tehnikama i metodama u ovoj knjizi može rezultovati jedino uspešnijim i dugotrajnijim sporazumima.“ - Jon Linden, magistar nauka (MBA), profesionalni ovlašćeni posrednik, Proactive Intervention, LLC „Veštine pregovaranja za menadžere govore vam ono što morate znati da biste uspešno pregovarali i to na praktičan, razuman i kreativan način. Ono što je neobično kod ove knjige jeste način na koji je prožeta s posebnim kućicama teksta posvećenim praktičnim primerima, ključnim idejama i pričama.“ - Jeremy Cassell, HRTeam, UK „Veštine pregovaranja za menadžere smatram vrlo dobro orga­nizovanom knjigom. Kao osobi koja se bavi nabavkom izuzetno mi je korisna i predstavlja mnoge ideje i sredstva koje sam i sam koristio da bih bio efikasniji.“ - Ronald W. Smith, komercijalni direktor Dana Corporation Fluid Systems Group Kratak sadržaj Natjecateljsko ili surađivačko donošenje odluka BATNA – Odabrati odustati ili ne Jesmo li spremni? Cijepljenje štiti stranke Prirema – prvi dio: Dionici, sastavne strane i interesi Priprema – drugi dio: Razvijanje strategije korištenjem Mape interesa Komunikacija: Ključ za učinkovito pregovaranje Emocije: Kako se nositi s vlastitim i tuđim emocijama Kako se nositi s nečime što vas uzrujava i izjednačiti odnos snaga Globalizacija počinje kod kuće: Kulturološka pitanja Kreativnost i aduti za cjenkanje Pregovarački proces Sedam stupova pregovaračke mudrosti STEVEN P. COHEN je osnivač je i šef firme The Negotiation Skills Company Inc., konsalting i edukativne organizacije koja je predstavila svoje kurseve o veštinama pregovaranja ljudima iz više od 40 zemalja. Njegovi klijenti su ljudi iz raznih poslovnih grana: od zdravstva do proizvođača nuklearnog oružja. Osnov­noje načelo firme The Negotiation Skills Company je: unaprediti nivo civilizovanosti u pregovorima u korist svih učesnika. Bogato iskustvo Stevea Cohena u pregovorima u privatnom i javnom sektoru i u radu s ljudima iz svih krajeva sveta omo­gućilo mu je jedinstven pogled na ono što treba raditi i što se ne sme raditi u pregovorima. U knjizi Veštine pregovaranja za menadžere Steve nudi svoje pregovaračko iskustvo, komunika­cione veštine i tehnike podučavanja široj publici. Nagrađivana internet stranica njegove firme je www.negotiationskills.com. Ideja serije knjiga Briefcasebooks je da vam da praktične infor­macije, napisane u neformalnom, prijateljskom tonu. Poglavlja su kratka, bave se taktičkim pitanjima i koriste pregršt prime­ra. Takođe, sadrže kućice koje će vam dati različite vrste specifičnih informacija.

PROVJERENE STRATEGIJE ZA MAKSIMALNO POVEĆANJE ANGAŽIRANOSTI I RADNOG UČINKA ZAPOSLENIKA Kao menadžer, znate da je radni učinak zaposlenika vaš najvažniji kapital, no ulažete li pametan, promišljen napor i do kraja ga koristite? Većina ljudi ne voli ocjenjivanja radnog učinka. Trebamo li se na to obazirati? Trebate li se vi na to obazirati? Možda. Komunikacija između menadžera i zaposlenika o radnom učinku ključna je za povećanje učinkovitosti, podizanje morala i angažmana osoblja te omogućuje koordinaciju posla svakog pojedinog zaposlenika tako što pridonosi ciljevima poduzeća. No, mnogi su menadžeri usredotočeni na pogrešne stvari. Usredotočeni su na ocjenjivanje umjesto na planiranje. To rezultira time da se ono što je trebao biti zajednički trud menadžera i zaposlenika pretvara u nezgodan, stresan proces koji obje strane pokušavaju izbjeći. To ne mora biti tako. Dok mnoga poduzeća i menadžeri nemaju puno koristi od vremena koje troše na upravljanje radnim učinkom i ocjenjivanje, postoje ljudi koji imaju veliku korist od toga procesa. Kako to postižu? Kako im to uspijeva? O tome je riječ u ovoj knjizi. O tome kako se preorijentirati – usredotočiti se na ono što je organizaciji, menadžerima i zaposlenicima potrebno za uspjeh. Ova se knjiga ne bavi teorijom. Govori o poduzimanju svih koraka kako bi upravljanje radnim učinkom funkcioniralo. Vodič za menadžere za upravljanje radnim učinkom pomaže vam dobiti maksimum od vaših ljudi tako da se usredotočite na planiranje radnog učinka (umjesto ocjenjivanja), stvaranje dijaloga (umjesto davanja naloga) i rješavanje problema (umjesto svaljivanja krivnje). Naučit ćete: • Raditi sa zaposlenicima na stvaranju ciljeva koji su korisni za sve • Promatrati, prikupljati podatke i dokumentirati radni učinak • Provesti ispitivanje radnog učinka na zajednički, suradnički način • Pristupati teškim situacijama proaktivno i profesionalno • Iskoristiti moćan, ali vrlo često pogrešno shvaćen proces „postupne discipline`

Spoljašnjost kao na fotografijama, unutrašnjost u dobrom i urednom stanju! 12 elemenata sjajnog upravljanja Rod Vagner Džejms K. Harter Dvanaest elemenata sjajnog upravljanja koji su se iskristalisali nakon istraživanja jesu: 1. Znam šta se od mene očekuje na poslu. 2. Imam sredstva za rad (materijal i opremu) potrebna da valjano obavljam svoj posao. 3. Na poslu sam u prilici da svaki dan radim najbolje što mogu. 4. Tokom prošle nedelje sam dobio priznanje ili sam bio pohvaljen za dobro obavljen posao. 5. Moj pretpostavljeni, ili neko na poslu, jeste neko kome je stalo do mene kao do osobe. 6. Neko na poslu podržava moj razvoj. 7. Na poslu se moje mišljenje uvažava. 8. Misija ili svrha moje kompanije utiče na to da mislim da je moj posao važan. 9. Moji saradnici i zaposleni u mom okruženju su posvećeni valjanom obavljanju posla. 10. Imam najboljeg prijatelja na poslu. 11. Tokom poslednjih šest meseci neko na poslu je sa mnom razgovarao o mom napretku. 12. Tokom prošle godine imao sam priliku da učim i da napredujem. „Ova knjiga nastavlja rad pokojnog, sjajnog, Pitera Drakera. Rod Vagner i Džim Harter su pogodili pravo u centar, davali su koncepte, dokaze i praktične savete koji će voditi ka potrebnoj revoluciji u teoriji i praksi upravljanja. Poglavlje o psihologiji plate mora da pročita svaki mendažer. Ako pročitate samo jednu poslovnu knjigu godišnje, onda to mora biti 12.“ – dr RIČARD FLORIDA, Profesor na Univerzitetu Džordž Mejson i pisac knjige Uspon kreativne klase „Ova predivno dokumentovana knjiga daje nam jasan uvid u elemente koji povećavaju učinak u organizacijama. Praktična upotreba saveta u 12 će sigurno povećati produktivnost vaših radnika.“ – dr ED DINER, Počasni profesor psihologije na Univerzitetu u Ilinoisu „12 je veoma čitljivo štivo koje nam kazuje šta dobri menadžeri rade da bi im se radnici angažovali i da bi došli do poslovne korsiti koja iz angažovanja proizilazi. Istinski paktična i vredna knjiga za poslovni svet.“ – dr FRENK ŠMIT, profesor

The Trainer`s Tool Kit Paperback – , 2005 by Cy Charney (Author), Kathy Conway (Author) Knjiga, na ENGLESKOM JEZIKU. // The Trainer`s Tool Kit has long been a valued guide for trainers and managers in need of a quick refresher. Now completely updated with hundreds of ready-to-use techniques, the book is still the perfect resource for new trainers, managers who are suddenly asked to train, and training professionals in need of a quick refresher. Comprehensive and arranged in an easy-reference format, The Trainer`s Tool Kit, Second Edition, supplies instant guidance specifically designed to make any training task easier and more efficient. The book gives you concise, easy-to-digest nuggets of information you can put to use even at a moment`s notice. You`ll find here`s-how-to-do-it information on need-to-know training topics including: * the principles of learning * budgeting for training * when to use case studies * handling difficult participants * icebreakers * facilitation tips * flipchart do`s and don`ts * learning contracts * overcoming resistance * rewards and recognition Now even easier to use, completely updated, and containing all the practical informati Комплет алата за Тренере је дуго био водич вредности за тренере и менаџере којима је потребна на брзину подсетите. Сада потпуно ажуриран са стотинама технике спреман за кориштење, књига је и даље савршен извор за нове тренере, менаџере који су изненада тражи да тренира и обуку професионалаца којима је потребна на брзину подсетите. Свеобухватан и уређена у лако-референтне формату, алатка за комплет тренер је, друго издање, прибор за инстант смернице специјално дизајниран како би сваки задатак обуке лакше и ефикасније. Књига вам даје концизан, лако вари Нуггетс информација можете ставити у употребу чак и при сваком тренутку. Наћи хере`с-како-да-до-ит информације о темама обуке треба да знају, укључујући: * принципима учења * буџета за обуку * када се користи студије случаја * руковање тешким учесницима * Ицебреакерс * савета олакшицама * флипчарт не и треба радити * уговори за учење * превазилажење отпора * награде и признања Сада је лак за коришћење, потпуно ажуриран, и садржи све практичне информати 27

Spoljašnjost kao na fotografijama, unutrašnjost u dobrom i urednom stanju! Free to Choose: A Personal Statement Milton Friedman Rose Friedman U ovoj klasičnoj raspravi o ekonomiji, slobodi i odnosu između njih dvoje, Milton i Rouz Fridman objašnjavaju kako je naša sloboda narušena i naše bogatstvo potkopano eksplozijom zakona, propisa, agencija i potrošnje u Vašingtonu. Takođe, oni pažljivo ispituju kako dobre namere često daju žalosne rezultate kada vlada uđe kao posrednik. Fridmanovi takođe pružaju lekove za te ekonomske bolesti – energično nas obaveštavaju o tome šta treba da uradimo da bismo proširili našu slobodu i unapredili prosperitet. Snažna i ubedljiva, evo važne analize o tome šta je u Americi pošlo naopako u prošlosti i šta je neophodno da bi naše ekonomsko zdravlje cvetalo. Milton Fridman (engl. Milton Friedman; Njujork, 31. jul 1912 — San Francisko, 16. novembar 2006) je bio američki ekonomista, dobitnik Nobelove nagrade za „svoj doprinos na polju analize potrošnje, monetarne istorije i teorije i za demonstraciju složenosti stabilizacione politike”.[1] Osnovne doprinose Fridman je dao na području teorije cena, inflacije i monetarne politike. Gotovo sam je tokom 1950-ih i 1960-ih godina držao opoziciju vladajućem kejnzijanizmu. Tvrdio je da nivo cena zavisi od količine novca u opticaju, čime je vaskrsnuo klasičnu kvantitativnu teoriju novca. U dugom roku, po Fridmanu, povećanje novčane mase povećava cene, ali ne i ekonomsku aktivnost i zaposlenost. Samo u kratkom roku monetarni rast povećava proizvodnju i zaposlenost. Rešenje problema inflacije i kratkoročnih fluktuacija zaposlenosti i realnog nacionalnog dohotka Fridman je video u jednostavnom monetarnom pravilu: novčana masa treba da raste jednako kao realni društveni proizvod (GNP). Nije imao poverenja u sposobnost države da koriguje greške tržišta. Tražio je i da se smanji javna potrošnja kako bi privredi i stanovništvu ostajalo više novca. Bio je savetnik Ronalda Regana[2] i Margaret Tačer.[3] Njegove knjige, eseji ostvarili su veliki uticaj širom sveta, uključujući komunističke zemlje.[4][5][6] Uopšte, bio je jedan od najvećih liberala 20. veka. U knjizi Kapitalizam i sloboda dokazivao je da sistem zasnovan na slobodama daje najbolje rezultate i zalagao se, između ostalog, za dobrovoljnu vojsku, negativan porez na dohodak, fluktuirajuće kurseve valuta, ukidanje licenciranja za lekare i druge itd. TV serija i knjiga pod nazivom Sloboda izbora, koje je pripremio zajedno sa suprugom Rouz, učinili su ga popularnim širom sveta. Osnovao je, zajedno sa Hajekom, Društvo Mont Pelerin, gde je preispitivana i jačana liberalna ideja. Detinjstvo i mladost Fridman je rođen u Bruklinu, u Njujorku, u porodici jevrejskih doseljenika Sare Ethel (rođ Landau) i Jena Saula Fridmana,[7] iz Beregzasima u Zakarpatima, kraljevina Ugarska (danas Berehove u Ukrajini), trgovaca tekstilnom robom. Nakon Miltonovog rođenja, porodica se preselila u Rehvej, Nju Džerzi. U svojim tinejdžerskim danima, Fridman je stradao u saobraćajnoj nesreći usled čega mu je ostao trajni ožiljak na gornjoj usni.[8] Kao nadareni učenik, Fridman maturira nešto pre svog šesnaestog rođendana.[9] [10] Nakon diplomiranja ponuđene su mu dve stipendije za diplomski rad. Jedna iz matematike na Univerzitetu Braun, druga iz ekonomije na Univerzitetu u Čikagu.[11] Fridman bira potonju, te tako 1933. godine stiče titulu magistra nauka. Na njega su snažno uticali Džejkob Viner, Frank Najt i Henri Simons. U Čikagu je Fridman upoznao svoju buduću suprugu, ekonomistkinju Rouz. Tokom školske 1933/1934. na Univerzitetu Kolumbija je studirao statistiku s poznatim statističarem i ekonomistom Haroldom Hotelingom. Vraća se u Čikago školske 1934/1935. godine kao asistent Henriju Šulcu, koji je tada radio na `teoriji i merenju potražnje`. Te godine Fridman se upoznao sa Džordžom Stiglerom i Vilsonom Alenom Valisom sa kojima će ostati prijatelj do kraja života.[12] Naučni doprinos Fridman je najpoznatiji po oživljavanju interesa za ponudu novca kao odrednice nominalne vrednosti proizvodnje, to jest, kvantitativnu teoriju novca. Monetarizam je skup stavova povezanih sa modernom kvantitativnom teorijom Njegovi počeci mogu se pratiti unazad do škole Salamanka iz 16. veka ili čak i dalje. Međutim, Fridmanov doprinos je u velikoj meri odgovoran za modernu popularizaciju. On je koautor, sa Anom Švarc, `Monetarne istorije SAD, 1867-1960` (1963), koja je ispitivala uloge ponude novca i ekonomske aktivnosti u istoriji SAD. Upečatljiv je zaključak njihovog istraživanja u vezi načina na koji promene ponude novca doprinose ekonomskim fluktuacijama. Nekoliko studija regresije sa Davidom Mizelmanom tokom 1960-ih predlagale su primat ponude novca u odnosu na investicije i državnu potrošnju u određivanju potrošnje i proizvodnje. Fridman je bio glavni zagovornik monetarističke škole ekonomije. On je tvrdio da postoji bliska i stabilna veza između inflacije i ponude novca, uglavnom da se inflacija može izbeći uz pravilnu regulaciju stope rasta monetarne baze. On je koristio slavnu analogiju o `bacanju novca iz helikoptera.`,[traži se izvor] kako bi se izbegli mehanizmi za ubrizgavanje novca i drugi faktori koji bi njegove modele činilo prekomplikovanim. Fridmanovi argumenti su se suprotstavljali popularnom konceptu inflacije troškova, da je povećan opšti nivo cena u to vreme bio rezultat povećanja cena nafte, odnosno povećanja plata; kao što je on pisao, Inflacija je uvek i svugde novčani fenomen 1963.[13] Fridman je takođe poznat po svom radu na funkciji potrošnje, hipoteze o stalnom prihodu (1957), koji je sam Fridman nazivao svojim najboljim naučnim radom.[14] Ovo delo je tvrdilo da će racionalni potrošači trošiti proporcionalnu količinu onoga što percipiraju da je njihov stalni prihod. Slučajne dobitke će uglavnom sačuvati. Poreska odbijanja isto tako, jer racionalni potrošači predviđaju da će porez morati da se poveća zbog balansiranja budžeta. Drugi važni doprinosi su njegova kritika Filipsove krive i koncepta prirodne stope nezaposlenosti (1968). Vlada koja donosi veću inflaciju ne može trajno smanjiti nezaposlenost na taj način. Nezaposlenost može biti privremeno manja, ako je inflacija neočekivana, ali na duge staze nezaposlenosti će biti određena trvenjima i nesavršenostima na tržištu rada. Stanovišta u vezi državnih politika Javna dobra i monopoli Fridman je podržavao državno upravljanje javnim dobrima tamo gde se smatralo da privatne firme ne mogu da pruže zadovoljavajuće usluge, međutim, tvrdio je da bi mnoge usluge koje pruža Vlada bile bolje pružene od strane privatnog sektora. Vojna obaveza Milton Fridman je bio glavni zagovornik dobrovoljnog služenja vojske, navodeći da je regrutacija u `neskladu sa slobodnim društvom.`[15][16] U delu `Kapitalizam i sloboda`, on je tvrdio da je vojni rok nepravedan i proizvoljan i sprečava mladiće u oblikovanju života po svojoj meri.[17] Tokom Niksonove administracije bio je na čelu odbora kako bi istražio prebacivanje na plaćene / dobrovoljačke oružane snage. On će kasnije tvrditi da je njegova uloga u uklanjanju regrutacije u Sjedinjenim Američkim Državama bilo njegovo najponosnije postignuće.[18] Fridman je, međutim, smatrao da bi se narod mogao prisiliti na vojnu obuku kao rezervu u slučaju rata.[17] Ekonomske slobode Majkl Voker iz Frejzer instituta i Fridman ugostili su niz konferencija od 1986. do 1994. Cilj je bio da se stvori jasna definicija ekonomske slobode i metoda za njeno merenje. Na kraju je to rezultiralo prvim izveštajem o svetskoj ekonomskoj slobodi, `ekonomske slobode u svetu`. Fridman je zagovarao jaču osnovnu pravnu (ustavnu) zaštitu ekonomskih prava i sloboda u cilju daljeg promovisanja industrijsko-komercijalnog razvoja, prosperiteta i podupirao demokratiju i slobodu te uopšteno vladavinu prava u društvu.[19] Politika u vezi socijalnih davanja Fridman predlaže da ako bi sistem socijalnih davanja uopšte postojao, zamenio bi postojeći sistem negativnim porezom na dohodak, odnosno progresivnim poreskim sistemom, u kojem bi siromašni od Vlade primali osnovni životni prihod.[20] Prema Njjujork tajmsu, Fridmanovo stanovište po ovom pitanju su sledeća: ″Tržište postiže sjajne stvari, ali ne može vršiti distribuciju prihoda koji svim građanima omogućava zadovoljenje osnovnih životnih potreba″[20] Gej prava Fridman je bio pristalica gej prava. Nikada nije jasno podržao istopolne brakove, umesto toga je rekao „Ne smatram da bi trebalo biti bilo kakve diskriminacije prema homoseksualcima[21][22] Politika u vezi droga Fridman se takođe zalagao za libertarijansku politiku kao što je legalizacija droge i prostitucije. Tokom 2005. godine Fridman i još pet stotina ekonomista predstavili su ekonomske prednosti u legalizaciji marihuane.[23] Smrt Fridman je preminuo u 94. godini u San Francisku 16. novembra 2006. godine.[24] Još uvek je radio kao ekonomista, njegova poslednja kolumna objavljena je dan nakon smrti.

61470) 13 Bankara: Preuzimanje Volstrita i sledeći finansijski krah na ruskom jeziku , Sajmon Džonson, Džejms Kvak ; Ruski prevod : 13 банков, которые правят миром В плену Уолл-cтрит и в ожидании следующего финансового краха Originalni naslov : 13 Bankers The Wall Street Takeover and the Next Financial Meltdown 13 bankara - Preuzimanje Volstrita i naredni finansijski krah Jedna od osnovnih teorija u knjizi je: „Ako su finansijske institucije toliko velike da je opasno pustiti ih da propadnu, onda ih jednostavno treba razbiti na manje entitete. Sada kada institucije, a ne amateri, kao pedesetih godina na berzi u Njujorku, kupuju i prodaju akcije to znači da one imaju tendenciju da preuzimaju riskantnije odluke sa tudjim novcem i prepuštaju se takozvanom mentalitetu kazina. Pitali smo Sajmona Džonsona da li je to razlog za tako veliki broj takozvanih balona u poslednjih nekoliko decenija (zlato 1980. latinoameirčki dug 1994. itd) „To je deo razloga. Tu su i drugi strukturni razlozi. Ključna poenta je upravo to: tudji novac sa kojim imate veliki podsticaj da preuzimate veliki rizik. Ako vam to ide od ruke godinu dve ili tri, dobijate veliki bonus, a ako ne ide tako dobro: pa to je na kraju krajeva tudji novac. Što je još važnije, ako ste dovoljno veliki da nanesete štetu ekonomiji to onda postaje vladin problem, a ne vaš, što naravno ohrabruje bezobzirno i opasno preuzimanje rizika koje pothranjuje brojne probleme koji se manifestuju kao takozvani rasprskavajući baloni.“ Uprkos svojoj ključnoj ulozi u stvaranju katastrofalne finansijske krize 2008. godine, američka bankarska industrija je postala veća, profitabilnija i otpornija na regulativu nego ikada. Usidrena sa šest megabanka čija imovina iznosi više od 60 odsto bruto domaćeg proizvoda zemlje, ova oligarhija je dokazala da prvo može da drži globalnu ekonomiju kao taoca, a zatim da iskoristi svoju političku snagu da se izbori sa smislenim reformama. 13 Bankers briljantno prikazuje uspon i moć finansijskog sektora i snažno tvrdi da moramo razbiti velike banke ako želimo da izbegnemo buduće finansijske katastrofe. Pravovremeni i stručni prikaz naše problematične političke ekonomije. 13 banaka sa Volstrita koje su bile na ivici kolapsa 2009. dobilo je ogromnu podršku vlade – uprkos nezadovoljstvu poreskih obveznika. Zašto? Zato što je Volstritu potreban političkoj administraciji više nego što je administracija potrebna njemu. Sukob između demokratije i velikih finansija predstavlja stvarnu pretnju našoj budućnosti. Predgovor publikaciji na ruskom jeziku Viktor Vladimirovič Geraščenko, bivši predsednik Upravnog odbora Centralne banke. `Američke političare danas pokreće novac, a Volstrit je tamo gde je taj novac. Ako ne odvojimo novac i politiku, nikada se nećemo zaštititi od sledeće finansijske katastrofe. Pročitajte ovu sjajnu knjigu i počnite nešto da radite.` Robert Rajh, bivši američki sekretar za rad, autor knjige Aftershock O autorima Sajmon Džonson je profesor preduzetništva na MIT Sloan školi za menadžment i viši saradnik na Peterson institutu za globalnu ekonomiju. On je koautor, sa Džejmsom Kvakom, osnovnog scenarija, vodećeg ekonomskog bloga koji je Paul Krugman nazvao „mora se pročitati“ i „jednog od najinformativnijih novih sajtova u blogosferi“ od Billa Moiersa. Džejms Kvak je trenutno student Pravnog fakulteta Jejla. Pre toga je bio konsultant za menadžment u McKinsei and Compani i suvlasnik uspešne softverske kompanije. tvrd povez, format 16 x 24 cm , ruski jezik , 366 strana

KAKO SE UHVATITI U KOŠTAC S TEŠKIM PITANJIMA U PRESUDNIM TRENUTCIMA! Još jedna uspješnica svjetski poznatog autora Jerryja Weissmana. Autor se u knjizi koristi uvjerljivim primjerima i pokazuje kako savršeno samouvjereno odgovoriti na pitanja. Otkriva kako izbjeći defanzivan stav, izbjegavanje odgovora na pitanje ili svadljivost, budući da su sve to stvari koje su već mnogima uništile karijeru i mogu vas koštati kredibiliteta. Naučit ćete kako kontrolirati razgovor s neprijateljski nastrojenom osobom: kako kontrolirati pitanje, publiku, vrijeme i, najvažnije, kako kontrolirati samoga sebe. „Radim u tvrtki Cisco Systems i na mojem su mi radnom mjestu svakodnevni izazov teška pitanja potrošača, vladinih čelnika, predstavnika tiska i analitičara. Tehnike korištene u knjizi Na vatrenoj linijiupravo su ono što mi je potrebno: izravno omogućuju da u svakoj komunikacijskoj situaciji zadržim prednost.` - S. Bostrom, SVP Internet Business Solutions Group and Worldwide Government Affairs, Cisco Systems „Mislim da bi u eri u kojoj su se poslovni ljudi i političari dokazano pokazali nesposobnima iskreno priopćiti loše vijesti, ova knjiga trebala biti obvezna lektira u svakoj poslovnoj školi i svakome tko se obrazuje za menadžera. Zapravo, nadam se da je čita i mnogo šira publika. Ona je upravo ono što naše društvo sada treba.` - P. Bronson, autor uspješnice What should I do with my life? „Jerry Weissman priča nam priču o nastajanju predsjednika i kraljeva i dramatičnim trenucima našega vremena, otkrivajući u svakoj epizodi jednostavnu istinu koja nam kazuje zašto se velikim vođama, poput Ronalda Reagana i Colina Powella, vjeruje i zašto ih vole. Velike istine otkrivene na jednostavan i uvjerljiv način, za svakog vođu.` - S. Cook, osnivač i izvršni direktor, Intuit „Jerryjevu knjigu ne smije propustiti niti jedan izlagač koji se hvata ukoštac s teškim i zahtjevnim pitanjima publike. Ova knjiga daje temeljne informacije o tome kako se pripremiti, kako biti okretan i preuzeti igru neovisno o težini pitanja.` - L. Culbertson, zamjenica predsjednika korporacije, direktorica korporacijskih financija, Intel Corporation „Tijekom jednog od najvažnijih razdoblja u mojoj karijeri, Jerry je iskoristio pojmove objašnjene u knjizi Na vatrenoj liniji kako bi mene i moju ekipu pripremio za EarthLinkovu promociju prve javne ponude dionica. Pomogao nam je premostiti pitanja najteže moguće publike: potencijalnih ulagača, ali iste su vještine potrebne za bilo koju publiku.` - S. Dayton, osnivač Earthlinka i Boingo Wirelessa, izvršni direktor SK-EarthLinka „Jerry Weissman mi je pomogao da pripremim svoj menadžment za nedavnu prvu javnu ponudu dionica. Prisustvovao sam nekim radionicama i impresionirale su me Jerryjeve inovativne tehnike poučavanja i optimalizacije efikasnih metoda komunikacije izvršnoga kadra. Te su se radionice, dobro obuhvaćene knjigom Na vatrenoj liniji, i te kako isplatile tijekom mnogobrojnih prezentacija.` - R. Dolby, osnivač i predsjednik, Dolby Laboratories, Inc. „Neovisno o tome jeste li nastavnik ili predsjednik države, ova knjiga će vam pomoći da komunicirate na efikasan način. Otkriva toliko da, čitajući, imate osjećaj da varate. Teška pitanja više mi nisu izazov.` - R. Hastings, osnivač i izvršni direktor, Netflix „Čak i najbolji početak nailazi na teška pitanja. Pročitajte Jerryjevu knjigu prije no što vam zatreba ili ćete se naći u velikoj frci.` - G. Kawasaki, autor uspješnice The Art of the Start „Je li vam ikad itko postavio teško pitanje? Jerry Weissman vam pokazuje kako nije važno koji je odgovor na pitanje. Za prevlast i pobjedu je važno kako ćete na pitanje odgovoriti!` - T. Koogle, osnivač i izvršni direktor, Yahoo! „Jerryjeva tehnika je istovremeno majstorska i univerzalna jer na istu valnu duljinu stavlja publiku i govornika, teška pitanja i izravne odgovore, a sve to koristeći se vrlo jednostavnim načelom: istinom.` - P. Omidyar, osnivač eBaya i Omidyar Networka „Već pola stoljeća postavljam teška pitanja i slušam čas sjajne, čas dosadne, neizravne i prosvijetljene odgovore. Knjiga Jerryja Weissmana pomoći će svakome… baš svakome… da odgovori i na najteža pitanja.` - M. Wallace, viši dopisnik, Sixty Minutes, CBS News Kratak sadržaj Uvod: Okrenutost spram sile Ključna dinamika (pitanja i odgovori) Efikasno upravljanje u primjeni Ne slušate! Aktivno slušanje! (Borilačka vještina: Koncentracija) Ponovno uzimanje riječi (Borilačka vještina: Samoobrana) Odgovor na pitanje (Borilačka vještina: Ravnoteža) Topspin u akciji (Borilačka vještina: Okrenutost) Priprema (Borilačka vještina: Disciplina) Umijeće ratovanja (Borilačka vještina: Samokontrola) Uzor JERRY WEISSMAN vodeći je američki edukator u području korporacijskih izlaganja. Na njegovoj su listi klijenata izvršni kadar kompanije Yahoo!, Cisco Systems, Microsoft, Intel, Netflix i mnogi drugi. Pripremao je izvršne direktore za više od 500 promocija prve javne ponude dionica te im pomogao prikupiti stotine milijardi dolara. Osnivač je tvrtke Power Presentation Ltd. Pomogao je i više od 500 tvrtki da pripreme prezentacije o kojima je ovisio ishod posla. Njegove je knjige Na vatrenoj liniji: Kako se uhvatiti ukoštac s teškim pitanjima…u presudnim trenucima i Prezentacijom do uspjeha: Umijeće predstavljanja magazin Fortune je uvrstio na listu osam knjiga koje se svakako moraju pročitati. Za dodatne informacije posjetite www.powerltd.com.

Spoljašnjost kao na fotografijama, unutrašnjost u dobrom i urednom stanju! Ova knjiga pruža čvrst teorijski okvir oko kojeg se može izgraditi praktično znanje o hartijama od vrednosti i tržištima hartija od vrednosti. Nudi uravnoteženu prezentaciju teorije i prakse dok čitaocima objašnjava suštinu istaknutih investicionih koncepata. Ono što je jednako važno, ilustruje kako te koncepte primenjuju profesionalni investitori. Dalje, knjiga daje pregled širokog spektra empirijskih studija koje povezuju akademika sa praktičarom. Brojni primeri poboljšavaju čitaočevo razumevanje važnih ideja. Šesto izdanje prikazuje rastuću složenost investicionog okruženja, nabrajajući i opisujući današnje različite hartije od vrednosti i tržišta na jasan, koncizan način i integrišući diskusije o novim tehnikama upravljanja investicijama. William Forsyth Sharpe (rođen 16. lipnja 1934.) američki je ekonomist. On je STANCO 25 profesor financija, emeritus na Graduate School of Business Sveučilišta Stanford i dobitnik Memorijalne Nobelove nagrade za ekonomske znanosti 1990. godine. Sharpe je bio jedan od začetnika modela procjenjivanja kapitalne imovine (CAPM). Stvorio je Sharpeov omjer za analizu izvedbe ulaganja prilagođenog riziku i pridonio je razvoju binomne metode za vrednovanje opcija, metode gradijenta za optimizaciju raspodjele imovine i analize stila temeljene na povratu za procjenu stila i izvedbe investicijski fondovi. Rane godine William Sharpe[1] rođen je 16. lipnja 1934. u Bostonu, Massachusetts. Kako mu je otac bio u Nacionalnoj gardi, obitelj se nekoliko puta selila tijekom Drugog svjetskog rata, dok se konačno nisu skrasili u Riversideu u Kaliforniji. Sharpe je proveo ostatak svog djetinjstva i tinejdžerskih godina u Riversideu, diplomirao je na politehničkoj srednjoj školi Riverside 1951. [2]. Zatim se upisao na Kalifornijsko sveučilište Berkeley planirajući stjecati diplomu medicine.[1] Međutim, na prvoj godini odlučio je promijeniti fokus i preselio se na Kalifornijsko sveučilište u Los Angelesu kako bi studirao poslovnu administraciju. Utvrdivši da ga ne zanima računovodstvo, Sharpe je dodatno promijenio svoje sklonosti, konačno se posvetivši ekonomiji. Tijekom dodiplomskog studija veliki utjecaj na njega su imala dva profesora: Armen Alchian, profesor ekonomije koji mu je postao mentor, i J. Fred Weston, profesor financija koji ga je prvi upoznao s radovima Harryja Markowitza o teoriji portfelja. Dok je bio na sveučilištu UCLA, Sharpe je postao član bratstva Theta Xi[3] i društva Phi Beta Kappa. Stekao je B.A. 1955., magistrirao 1956. i doktorirao. 1961., svi s UCLA.[4] Akademsko usavršavanje Nakon diplome, 1956. Sharpe se pridružio RAND Corporation. Tijekom istraživanja na RAND-u, također je počeo raditi na doktoratu. na UCLA pod nadzorom Armena Alchiana. Dok je tražio temu za disertaciju, J. Fred Weston predložio mu je da pita Harryja Markowitza na RAND-u. Blisko surađujući s Markowitzem, koji je u praksi `obavljao ulogu sličnu onoj savjetnika za disertaciju`, [1] Sharpe je stekao doktorat znanosti. 1961. s tezom o jednofaktorskom modelu cijena sigurnosti, uključujući i ranu verziju tržišne linije sigurnosti. Profesionalna karijera Godine 1961., nakon završetka diplomskog studija, Sharpe je počeo predavati na Sveučilištu Washington. Započeo je istraživanje o generalizaciji rezultata u svojoj disertaciji na ravnotežnu teoriju određivanja cijene imovine, rad koji je rezultirao modelom određivanja cijene kapitalne imovine. Podnio je rad koji opisuje CAPM u Journal of Finance 1962. Međutim, ironično, rad [5] koji će postati jedan od temelja financijske ekonomije isprva je smatran irelevantnim i odbijen od objave. Sharpe je morao čekati da se uredništvo promijeni sve dok novine konačno nisu objavljene 1964. [6]. U isto vrijeme, CAPM su neovisno razvili John Lintner, Jan Mossin i Jack Treynor. Godine 1968. Sharpe se preselio na Kalifornijsko sveučilište u Irvineu, ali je tamo ostao samo dvije godine, a 1970. preselio se, ovaj put na Sveučilište Stanford. Dok je predavao na Stanfordu, Sharpe je nastavio istraživanja u području ulaganja, posebno o raspodjeli portfelja i mirovinskim fondovima. Također se izravno uključio u investicijski proces pružajući savjete Merrill Lynchu i Wells Fargu, čime je imao priliku u praksi primijeniti recepte financijske teorije. Godine 1986., u suradnji s tvrtkom Frank Russell Company, osnovao je Sharpe-Russell Research, tvrtku specijaliziranu za pružanje istraživanja i savjetovanja o raspodjeli imovine mirovinskim fondovima i zakladama. Njegov rad iz 1988., `Određivanje efektivne kombinacije imovine fonda`, uspostavio je model koji se kasnije naziva analizom stila temeljenom na prinosima.[7] Kasnije karijera Godine 1989. povukao se iz nastave, zadržavši mjesto profesora emeritusa financija na Stanfordu, odlučivši se usredotočiti na svoju konzultantsku tvrtku, koja se sada zove William F. Sharpe Associates. Godine 1996. suosnivao je tvrtku Financial Engines (NASDAQ: FNGN) s profesorom sa Stanforda Josephom Grundfestom i odvjetnikom iz Silicijske doline Craigom W. Johnsonom.[8] Financial Engines koristi tehnologiju za implementaciju mnogih svojih financijskih teorija u upravljanju portfeljem. Danas Financial Engines ima više od 200 zaposlenika i vodeći je u savjetovanju i upravljanju automatiziranim mirovinskim planovima, s više od 200 milijardi dolara u upravljanim mirovinskim računima, pružajući savjete i usluge upravljanih računa zaposlenicima u više od 1000 velikih korporacija. U ožujku 2018., Financial Engines je kupljen za 3 milijarde dolara u gotovini.[9] Sharpe je bio predsjednik Američke financijske udruge i povjerenik je Ekonomista za mir i sigurnost. Također je dobitnik doktorata humanih pisama, Honoris Causa sa Sveučilišta DePaul, Doctor Honoris Causa saSveučilište u Alicanteu (Španjolska), Doctor Honoris Causa Sveučilišta u Beču i UCLA medalja, najveća čast UCLA-e. Od 2009. Sharpe je zagovornik strategija `prilagodljive raspodjele imovine`, koje nastoje iskoristiti nedavno ponašanje tržišta za optimizaciju raspodjele imovine i tako maksimizirati povrate i smanjiti volatilnost.

Cilj ove knjige nije da kritikuje već da pobuđuje u vama vaše najplemenitije i najbolje osobine. Ako ste zastali na svom putu, ako ste doživeli veliki poraz, ako se nedovoljno brzo krećete ka cilju, ova knjiga će pokušati da vam pomogne da nađete pravi način za ostvarenje cilja. Možda neki od vas još nisu definisali svoje životne ciljeve; u tom slučaju ova knjiga će pokušati da vas usmeri ka buđenju i definisanju istih. Ovaj zapis se može koristiti i kao priručnik, odnosno pomagalo za motivaciju i napredovanje zaposlenih u preduzećima koja su svesna da njihov kvalitet ne čine materijalna sredstva koja poseduju, već ljudi koji u okviru njih deluju i čine ta preduzeća. Knjiga je namenjena svima, bez obzira na kojoj se životnoj poziciji sada nalaze. Ona pronalazi, inspiriše, budi i rađa pobednike. Ako ste vi jedan od njih ili ako želite da to budete, onda će vam na vašem putu ka uspehu biti dobar saveznik. Igra predstavlja metaforu za naš život kroz koji plovimo a mi smo igrači koji povlače pravilne ili pogrešne poteze i shodno tome snose posledice tih svojih odluka. Što bolje poznajemo pravila igre, bolje egzistiramo u igri – životu. Život je igra – odigraj je! Nije mi namera da ponudim gotova rešenja i da vam kažem da je mnogo lakše uspeti nego propasti, ne želim biti preterani optimista; jednostavno želim da vas nateram da igrate ako to već ne činite, ili da ponovo zaigrate ako ste to prestali da radite. Kratak sadržaj Uvod I DEO - PRIPREMA ZA IGRU Igra mora biti fer Samo uigrani tim daje vrhunske rezultate Prevaziđimo strah od igre Inspiracija za igru dolazi od vaše kreativnosti Ne možete biti dorasli velikoj igri, ako vaše obrazovanje to nije II DEO - POČETAK IGRE Zakon reciprociteta Nikada ne odustajte pre nego što zaigrate Veliki igrač gaji veliku nadu, on je pun optimizma Molitva kao moćan pozitivan ritual vrhunskog igrača Za velika dela potrebno je veliko samopouzdanje I dok igraš upravljaj svojom energijom Tok igre zavisi od odgovornosti igrača prema njoj I dok igraš koristi svoj um Misli igrača su veoma važne, ali važan je i način na koji ih on izražava Brigu brinu samo pasivni igrači Dobar igrač zna da je bitna suština, ali nije zanemarljiva ni forma III DEO - RAZRADA TOKA IGRE Aktivna igra daje aktivu, pasivna daje pasivu Igrač ne posmatra pasivno igru, on daje golove Dovoljno je da verujemo da igramo i mi već igramo (u igri smo) Igrač koji pobeđuje ima svoju strategiju Šampion ne odustaje kada ima problem, on pronalazi rešenje Veliki igrač je i veliki lider Ako ne možeš da pobediš, ti promeni strategiju igranja Igrač koji pobeđuje je inspirator saradnje sa drugima Ako ne možeš da pobediš, osmehni se Nema vrhunskog rezultata bez veliko elana igrača IV DEO - REZULTATI IGRE Dobar igrač je i dobar trgovac Šampion uz maksimalno zalaganje zarađuje onoliko koliko on želi Vrhunski igrač čuva svoj najvredniji resurs - svoje zdravlje Nestrpljivost nije dobar saveznik u igri; budite tolerantni, obezbedite sebi mir Vrhunski igrač je pravi esteta, ali zna da lepota dolazi iznutra Šampion ne živi u prošlosti - on je celim bićem okrenut budućnosti Univerzalna formula suštine života u tri koraka Zaključak Nešto o autoru Reč autora Komentar DRAGIŠA RISTOVSKI (D.R. GILBERT): poseduje više od 20 godina praktičnog poslovnog iskustva na različitim pozicijama od komercijaliste na terenu do direktora. Kao trener poslovnih veština počeo je da radi pre 15 godina, a danas su oblasti njegove ekspertize direktna prodaja, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo. Autor je 11 knjiga, bestselera „Gube samo oni koji ne igraju i „Arena prodaje“ objavljene pod pseudonimom D.R. Gilbert. A kasnije su usledile knjige: „Dobijaju svi oni koji igraju“, „Lider je u vama“, „Prodajni ring“, Mapa uspeha“, „Veština uticaja“ „Kako unaprediti svoje pregovaračke veštine“, „Kako postati efikasan menadžer prodaje”, “101 tehnika uticaja” i “21 zašto I samo jedno kako”. U poslovnim krugovima je poznat kao energičan predavač, koji na svojim seminarima i treninzima pozitivnom energijom konstantno drži pažnju i motiviše slušaoce. Osnivač je direktor D.R. Gilbert centar group-a d.o.o. i D.R. Gilbert consultinga kao i suvlasnik u još dve firme. Radi kao stalni konsultant unapređenja prodaje za više renomiranih kompanija i predsednik je „Udruženja Profesionalnih Prodavaca Srbije“. Početkom 2012. godine je osnovao „Akademiju komercijalne komunikacije“ koja je zvanično otpočela sa radom 2. juna kada je upisana prva generacija polaznika. 2014 godine osnovao je “Akademiju menadžerskih veština”. Pored Akademija kreator još 9 autorskih programa edukacije poslovnih veština, kao i pokretač regionalne Konferencije prodajnih strategija. Jedan je od osnivača Lyceum sistema koji je kreirao inovativnu softversku aplikaciju koja sadrži jedinstven sistem merenja kompetencija zaposlenih u prodaji i prodajnom menadžmentu. Svoju trenersku edukaciju je sticao na brojnim seminaraima i treninzima, a značajno upotpunio nezamenljivim praktičnim iskustvom. U toku svoje karijere je održao više od 2.200 treninga, seminara i predavanja u svim zemljama Ex Yugoslavije na kojima je učestvovalo nešto više od 32.000 polaznika. Do sada su na njegovim seminarima prisustvovali predstavnici iz više od 1000 kompanija među kojima su: Banca intesa, ProCredit banka, Bosch, NISGasprom Neft, Komercijalna banka, Alpha banka, Piraeus Bank, Coca-Cola Hellenic, Fiat Srbija, Uniqa osiguranje, Hemofarm, DDOR Novi Sad, Merkur Osiguranje BiH, Neoplanta, Galenika, Metalac, Generali osiguranje Srbija, Peštan, HE Đerdap, Bambi-Banat, Hemofarm BiH, Galerija podova, Tarkett Group, BASF, Rafinerija Modriča, Erste banka, Office shoes, NLB banka (BIH), OTP banka, Natron Hayat, Zepter International, Jub boje, Perutnina Ptuj, Union banka BiH… 2011. godine je započeo saradnju sa Mokrogorskom školom menadžmenta gde drži obuke u oblasti prodajnih veština. U novembru 2008. godine u organizaciji kompanije Hemel imao je prilike da održi predavanje na kome je gostovao jedan od najvećih svetskih autoriteta iz oblasti marketinga i prodaje. J. Conrad Levinson. Objavio je više od 200 tekstova u poslovnim i uže stručnim časopisima sa aktuelnim poslovnim temama. A za svoj rad i dostignuća je dobio i nekoliko zvaničnih priznanja. Potiče iz preduzetničke porodice – peta generacija preduzetnika, a po formalnom obrazovanu je diplomirani ekonomista. U slobodno vreme svira gitaru I bas gitaru u grupi Swing Ring.

Odlično stanje Jack Ma Yun[a] (Chinese: 马云; pinyin: Mǎ Yún; born 10 September 1964) is a Chinese business magnate, investor and philanthropist. He is the co-founder of Alibaba Group, a multinational technology conglomerate. In addition, Ma is also the co-founder of Yunfeng Capital, a Chinese private equity firm. As of June 2023, with a net worth of $34.5 billion, Ma is the fourth-wealthiest person in China (after Zhong Shanshan, Zhang Yiming and Ma Huateng), as well as the 39th wealthiest person in the world, ranked by Bloomberg Billionaires Index.[2] Born in Hangzhou, Zhejiang, Ma earned a Bachelor of Arts degree with a major in English upon graduating from Hangzhou Normal University in 1988. He became an English lecturer and international trade lecturer at Hangzhou Dianzi University following graduation. Later taking an interest in the emergence of the internet business, he established his first business in 1994, only to end up forming a second company after learning more about the internet and the commercial business possibilities that could be potentially exploited from its emerging growth. From 1998 to 1999, he led an information technology company founded by the Chinese government, later leaving it to start the Alibaba Group with his colleagues in 1999. The company was initially founded as B2B e-commerce marketplace website, yet the company later expanded into a wide range of industry domains across the Chinese economy, including e-commerce, high-technology, and online payment solutions. In 2017, Ma was ranked second in the annual `World`s 50 Greatest Leaders` list by Fortune.[3] He has widely been considered as an informal global ambassador in Chinese business circles, and has continued to remain an influential figure in the Chinese business community and scene of startup companies.[4] In September 2018, he announced that he would retire from Alibaba and pursue educational work, philanthropy, and environmental causes;[5][6][7][8] the following year, Daniel Zhang succeeded him as executive chairman.[9][10] In 2020, the Chinese government stopped plans for an IPO called for the digital payment solutions company Ant Group, a company that he founded after he delivered a speech that criticized Chinese financial regulators for putting too much priority in minimizing risk.[11][12] In 2019, Forbes Magazine named Ma in its list of `Asia`s 2019 Heroes of Philanthropy` for his humanitarian and philanthropic work supporting underprivileged communities in China, Africa, Australia, and the Middle East.[5][13] In April 2021, Jack Ma ranked 26th in the `2021 Forbes Global Rich List` with a fortune of $48.4 billion USD.[14] Early life and education[edit] Ma was born in Hangzhou, Zhejiang on September 10, 1964 as Ma Yun.[15] He became interested in English as a young boy and began practicing with English speakers in the Hangzhou International Hotel. Ma`s grandfather served as a security guard during the Second Sino-Japanese War. At the age of 12, Ma bought a pocket radio and began listening to English radio stations frequently. For nine years, Ma rode 27 km (17 miles) on his bicycle every day to work as a tour guide of Hangzhou for foreigners in order to practice his English. He became pen pals with one of those foreigners, who nicknamed him `Jack` because he found it hard to pronounce his Chinese name.[16] When Ma was 13 years old, he was forced to transfer to Hangzhou No. 8 Middle School as he kept getting caught in fights. In his early school days, Ma did not fare well scholastically, and it took two years for him to gain acceptance at an ordinary Chinese high school, as he only got 31 points in mathematics on the Chinese high school entrance exam. In 1982, at the age of 18, Ma failed the nation-wide Chinese college entrance exam, obtaining only 1 point in mathematics. Afterwards, he and his cousin applied to be waiters at a nearby hotel. His cousin was hired, but Ma was rejected on the grounds that he was `too skinny, too short, and in general, protruded a bad physical appearance that may have potentially ended up hurting the restaurant`s image and reputation.`[17] In 1983, Ma failed his college entrance exam again for the second time. However, his mathematics score improved, with Ma managing to obtain 19 points. In 1984, despite strong opposition from his family to persuade him to give up on pursuing higher education and choose a different career path, Ma remained steadfastly determined as he decided to take the college entrance examination for the third time. This time, he scored 89 points in the mathematics section. However, the expected amount of marks as benchmark eligibility entrance requirements for prospective university undergraduates was standardized as five points above Ma`s score. Since the enrollment target for English majors was not met, some prospective students had the opportunity to be accepted and promoted into Hangzhou Normal University`s English department, with Ma ending up promoted to the undergraduate foreign language major. After entering Hangzhou Normal University, Ma`s academic performance began to improve substantially as he steadily achieved scholarly excellence over the course of his undergraduate studies. In recognition of his burgeoning academic achievements, Ma was consistently ranked as among the top five students in the university`s foreign language department due to his extensive English-language skills. While witnessing an enormous improvement in his scholastic performance throughout his undergraduate years, Ma was also elected as the chairman of the student union, and later served as the chairman of the Hangzhou Federation of Students for two terms.[17] In 1988, Ma graduated with a Bachelor of Arts degree with a major in English.[18][19] After graduation, he became a lecturer in English and international trade at Hangzhou Dianzi University. Ma also claims to have applied to Harvard Business School ten times consecutively, only to have ended up being rejected every time in spite of his persistent efforts.[20] Business career[edit] Early career[edit] According to Ma`s autobiographical speech,[21] after graduating from Hangzhou Normal University in 1988, Ma applied for 31 different odd entry-level jobs and was rejected for every single one. `I went for a job with the KFC; they said, `you`re no good``, Ma told interviewer Charlie Rose. `I even went to KFC when it came to my city. Twenty-four people went for the job. Twenty-three were accepted. I was the only guy [rejected]...`.[22][23] During this period, China was nearing the end of its first decade following Deng Xiaoping`s economic reforms. In 1994, Ma heard about the Internet and also started his first company,[24] Hangzhou Haibo Translation Agency (杭州海波翻譯社, Hángzhōu Hǎibō Fānyì Shè), an online Chinese translation agency. In early 1995, he travelled abroad to the United States on behalf of the Hangzhou municipal government with fellow colleagues who had helped introduce him to the Internet.[24] Although he found information related to beer from many countries, he was surprised to find none from China. He also tried to search for general information about China and again was surprised to find none. So he and his friend created an `ugly` website pertaining to information regarding Chinese beer.[25] He launched the website at 9:40 AM, and by 12:30 PM he had received emails from prospective Chinese investors wishing to know more about him and his website. This was when Ma realized that the Internet had something great to offer. In April 1995, Ma and his business partner He Yibing (a computer instructor), opened the first office for China Pages, and Ma started their second company. On May 10, 1995, the pair registered the domain chinapages.com in the United States. Within a span of three years, China Pages cleared approximately 5,000,000 RMB in profit which at the time was equivalent to USD$642,998 (approximately $1.18 million today). Ma began building websites for Chinese companies with the help of friends in the United States. He said that `The day we got connected to the Web, I invited friends and TV people over to my house`, and on a very slow dial-up connection, `we waited three and a half hours and got half a page`, he recalled. `We drank, watched TV and played cards, waiting. But I was so proud. I proved the Internet existed`.[26] At a conference in 2010, Ma revealed that despite achieving massive entrepreneurial success in the Chinese high-technology industry, he has never actually written a line of code nor made one sale to a customer and that he only acquired a computer for the first time at the age of 33.[27] From 1998 to 1999, Ma headed an information technology company established by the China International Electronic Commerce Center, a department of the Ministry of Foreign Trade and Economic Cooperation. In 1999, he quit and returned to Hangzhou with his team to establish Alibaba, a Hangzhou-based business-to-business marketplace site in his apartment with a group of 18 friends.[28] He started a new round of venture development with 500,000 yuan. In October 1999 and January 2000, Alibaba won a total of a $25 million foreign venture seed capital from the American investment bank, Goldman Sachs and the Japanese investment management conglomerate SoftBank.[24] The program was expected to improve the domestic Chinese e-commerce market and perfect an e-commerce platform for online Chinese enterprises to establish a presence for themselves to compete, especially fostering the growth of Chinese small and medium-sized enterprises (SMEs) as well as addressing challenges surrounding China`s entrance into the World Trade Organization in 2001. Eventually, Alibaba began to show signs of profitability three years later as Ma wanted to improve the global e-commerce system. From 2003 onwards, Ma established Taobao Marketplace, Alipay, Ali Mama and Lynx. After the rapid rise of Taobao, American e-commerce giant eBay offered to purchase the company. However, Ma rejected their offer, instead garnering support from Yahoo co-founder Jerry Yang who offered a $1 billion investment in upfront capital for the potential purpose of expanding Alibaba`s corporate operations. Chairman of Alibaba Group[edit] Ma speaking at the 2007 China Trust Global Leaders Forum. Since 1999, Ma served as the executive chairman of Alibaba Group, which has remained one of China`s most prominent high-technology holding companies in the two decades since it inception presiding over nine major subsidiaries: Alibaba.com, Taobao Marketplace, Tmall, eTao, Alibaba Cloud Computing, Juhuasuan, 1688.com, AliExpress.com, and Alipay. At the annual general meeting of shareholders for Alibaba.com in May 2010, Ma announced Alibaba Group would begin in 2010 to earmark 0.3% of annual revenue to environmental protection, particularly on water- and air-quality improvement projects. Of the future of Alibaba, he has said, `our challenge is to help more people to make healthy money, `sustainable money`, money that is not only good for themselves but also good for the society. That`s the transformation we are aiming to make.`[29] In 2011, it was announced that one of his companies had gained control of Alipay, formerly a subsidiary of Alibaba Group, so as to `comply with Chinese law governing payment companies in order to secure a license to continue operating Alipay.[30] Numerous analysts reported that Ma sold Alipay to himself below market value without notifying the board of Alibaba Group or the other major owners Yahoo and Softbank, while Ma stated that Alibaba Group`s board of directors were aware of the transaction. The ownership dispute was resolved by Alibaba Group, Yahoo! and Softbank in July 2011.[31] In November 2012, Alibaba`s online transaction volume exceeded one trillion yuan. Ma stepped down as the chief executive officer of Alibaba on May 10, 2013 but remained as the executive chairman of the corporation. In September 2014, it was reported that Alibaba was raising over $25 billion in an initial public offering (IPO) on the New York Stock Exchange.[32] As of 2016, Ma is the owner of Château de Sours in Bordeaux, Chateau Guerry in Côtes de Bourg and Château Perenne in Blaye, Côtes de Bordeaux.[33] Ma speaking on the future of online trade and globalization at the World Economic Forum in 2017. On January 9, 2017, Ma met with United States President-elect Donald Trump at Trump Tower, to discuss the potential of 1 million job openings in the following five years through the expansion of the presence of Alibaba`s business interests in the United States.[34] On September 8, 2017, to celebrate Alibaba`s 18th year of its establishment, Ma appeared on stage and gave a Michael Jackson-inspired performance. He also performed a partial rendition of Elton John`s 1994 hit single Can You Feel The Love Tonight while being dressed up as a lead heavy metal singer at a 2009 Alibaba birthday event.[35] In the same month, Ma also partnered with Hong Kong business tycoon, Sir Li Ka-shing in a joint venture to offer a digital wallet service in Hong Kong.[36] Ma announced on September 10, 2018 that he would step down as executive chairman of Alibaba Group Holding in the coming year.[37] Ma denied reports that he was forced to step aside by the Chinese government[38] and stated that he wants to focus on philanthropy through his foundation.[39] Daniel Zhang would then lead Alibaba as the current executive chairman.[40][10] Ma stepped down from the board of Alibaba on 1 October 2020.[41] Disappearance from the public eye[edit] News outlets noted a lack of public appearances from Ma between October 2020 and January 2021, coinciding with a regulatory crackdown on his businesses.[42] The Financial Times reported that the disappearance may have been connected to a speech given at the annual People`s Bank of China financial markets forum,[43] in which Ma criticized China`s regulators and banks.[43] In November 2020, the Financial Times reported the abrupt cancellation of the Ant Group`s anticipated[44] initial public offering (IPO)[45] after an intervention by financial regulators. According to Chinese bankers and officials, financial stability was the objective behind the intervention.[43] Some commentators speculated that Ma may have been a victim of forced disappearance,[46][47][48][49] while others speculated that he could be voluntarily lying low.[46][50] Ma made a public appearance again on 20 January 2021, speaking via video link to a group of rural teachers at a charitable event, the annual Rural Teacher Initiative.[42][51] In February 2021, Bloomberg reported that he was seen golfing at the Sun Valley Golf Resort in the Chinese island of Hainan.[52] In March 2021, Ma and Alibaba were ordered by Chinese regulators to sell off certain media companies, including Hong Kong`s South China Morning Post, as part of a Chinese campaign to curb the influence wielded by giant digital conglomerates.[53] In October 2021, Reuters reported Ma was on the Spanish island of Mallorca shopping at a local store. His superyacht was anchored in the Port of Andratx.[54] In November 2022, Ma was reportedly living a low profile life in Tokyo, Japan, for nearly six months, and occasionally traveling abroad.[55] In March 2023, Ma was spotted for the first time at the Yungu school in Hangzhou, China. Photos and videos of Ma touring the school appeared on social media confirming the appearance of the billionaire for the first time in several months. The school is funded by his company and is located near the company`s headquarters.[56] He was reportedly persuaded to return by premier Li Qiang.[57] In the same month, Alibaba Group would turn into a holding company and its subsidiaries would separate into six independent firms; The Wall Street Journal reported on 30 March that Ma engineered this in talks with company CEO Daniel Zhang while he was overseas.[58] Teaching[edit] In May 2023, Tokyo College, a research institute at the University of Tokyo, announced that Ma had been appointed a Visiting Professor and would work at the institute until at least October 2023.[59] His research focus would include sustainable agriculture, food production, and lectures on entrepreneurship. The Financial Times described the announcement as `a rare public statement of the billionaire`s commitments outside China.`[60] Entertainment career[edit] In 2017, Ma made his acting debut with his first kung fu short film Gong Shou Dao. It was filmed in collaboration with the Double 11 Shopping Carnival Singles` Day. In the same year, he also participated in a singing festival and performed dances during Alibaba`s 18th-anniversary party.[61][62][63] In November 2020, in the finale of Africa’s Business Heroes, Ma was replaced as a judge in the television show, with Alibaba executive Peng Lei taking his place, reportedly `Due to a schedule conflict`.[64] Awards and honors[edit] In 2004, Ma was honored as one of the `Top 10 Economic Personalities of the Year` by China Central Television (CCTV).[65] In September 2005, the World Economic Forum selected Ma as a `Young Global Leader`.[65] Fortune also selected him as one of the `25 Most Powerful Businesspeople in Asia` in 2005.[65] Businessweek also selected him as a `Businessperson of the Year` in 2007.[66] In 2008, Barron`s featured him as one of the 30 `World`s Best CEOs`[67] In May 2009, Time magazine listed Ma as one of the world`s 100 most powerful people. In reporting Ma`s accomplishments, Adi Ignatius, former Time senior editor and editor-in-chief of the Harvard Business Review, noted that `the Chinese Internet entrepreneur is soft-spoken and elf-like—and he speaks really good English` and remarked that `Taobao.com, Mr. Ma`s consumer-auction website, conquered eBay in China.`[68] He was also included in this list in 2014.[69] BusinessWeek chose him as one of China`s Most Powerful People.[70] Forbes China also selected him as one of the Top 10 Most Respected Entrepreneurs in China by in 2009. Ma received the 2009 CCTV Economic Person of the Year: Business Leaders of the Decade Award. In 2010, Ma was selected by Forbes Asia as one of Asia`s Heroes of Philanthropy for his contribution to disaster relief and poverty.[71] Ma was awarded an honorary doctoral degree by the Hong Kong University of Science and Technology in November 2013.[72] Ma was a board member of Japan`s SoftBank (2007–2020)[73] and China`s Huayi Brothers Media Corporation.[citation needed] He became a trustee of The Nature Conservancy`s China program in 2009 and joined its global board of directors in April 2010. In 2013, he became chairman of the board for The Nature Conservancy`s China Program; this was one day after he stepped down from Alibaba as company CEO.[74][75] In 2014, he was ranked as the 30th-most-powerful person in the world in an annual ranking published by Forbes.[76] In 2015, Asian Award honoured him with the Entrepreneur of the Year award.[77] In 2016, he was awarded the Chevalier of the French Legion of Honour by French Minister of Foreign Affairs and International Development Laurent Fabius.[78] In 2017, Fortune ranked Ma second on its World`s 50 Greatest Leaders list.[79] In 2017, a KPMG survey ranked Ma third in global tech innovation visionary survey.[80] In October 2017, Ma was given an honorary degree of Doctor of Science in Technopreneurship from De La Salle University Manila, Philippines.[81] In May 2018, Ma was given an honorary degree of Doctor of Social Sciences by the University of Hong Kong in recognition of his contributions to technology, society and the world.[82] In May 2018, Ma received an honorary doctorate from professors Yaakov Frenkel and Yaron Oz at the Tel Aviv University.[83] In May 2019, Ma and other 16 influential global figures were appointed by Secretary-General of the United Nations as the new advocates for sustainable development goals.[84] In July 2020, Ma received from King Abdullah II a first class medal for his contribution in fighting back against the COVID-19 pandemic.[85] In August 2020, Ma was to receive from the President of Pakistan a Hilal e Quaid e Azam medal for his contribution in fighting back against the COVID-19 pandemic.[86] Views[edit] Ma is an adherent of both Buddhism and Taoism.[87][88][89] On September 24, 2014, in an interview with Taobao, Ma attributed the strength of American society to the country being rooted in its Judeo-Christian heritage and expressed his belief in the importance for China to implement a positive value system in order to overcome the aftermath and legacy of the bygone Cultural Revolution.[90] In November 2018, the People`s Daily identified Ma as a member of the Chinese Communist Party, something which surprised observers.[91][92][93] Ma received international criticism after he publicly endorsed the Chinese work practice known as the 996 working hour system.[94] When asked in 2019 to give his views on the future, Ma again stated that 996 was currently a `huge blessing` necessary to achieve success, but went on to state that artificial intelligence technology might lead to a better life of leisure in the future, where people would only have to work four-hour work days, three days a week.[95][96] At the same time, Ma expressed skepticism that AI could ever completely replace people, referencing to his theory that success requires a `love quotient` and stating that machines can never match this success. Ma also predicted that population collapse would become a big problem in the future.[97][98] Philanthropy[edit] Main article: Jack Ma Foundation Jack Ma is the founder of the Jack Ma Foundation, a philanthropic organization focused on improving education, the environment and public health.[99] In 2008, Alibaba donated $808,000 to victims of the Sichuan earthquake.[100] In 2009 Jack Ma became a trustee of The Nature Conservancy`s China program, and in 2010 he joined the global Board of Directors of the organization.[101] In 2015, Alibaba launched a nonprofit organization, Alibaba Hong Kong Young Entrepreneurs Foundation, which supports Hong Kong entrepreneurs to help them grow their businesses.[102][103] In the same year, the company funded the rebuilding of 1,000 houses damaged by the earthquake-hit in Nepal, and raised money for another 9,000.[104] In 2015 he also founded the Hupan School,[105] a business school. In September 2018 Ma started the Jack Ma Foundation and announced that he would retire from Alibaba to pursue educational work, philanthropy, and environmental causes.[5][6][7][8] In 2019, Forbes named Ma in its list of `Asia`s 2019 Heroes of Philanthropy` and awarded him the Malcolm S. Forbes Lifetime Achievement Award for his work supporting underprivileged communities in China, Africa, Australia, and the Middle East.[5][13] In 2020, in response to the COVID-19 pandemic, the Alibaba Foundation and Jack Ma Foundation launched various initiatives, some of which involved donating medical supplies to the United States as well as various countries in Asia, Africa, and Europe.[106][107]